有了街管,街道上的次序好了,人们喜欢到这地逛遛。人气旺了,生意也带上去了。

有眼光的商人就看中了这里。沿街来开店的人也多了路边好些人家在建房,一条冷清的野路,现在逐渐成了繁华的商业大街。

有了商业街,商户就组织商会,谁当商会会长,这是有规矩来的,按照规矩,谁家先到,谁就是老大,但是,还有一条,谁家财气旺,谁也是老大。

如果按照这两条,华记应该是当仁不让。但是,华记的金大掌柜并不想当这个商会会长。这下,几家商户为了抢这个会长的位置争起来了。

华记出面调和.让最老的商户当会长。保齐饭庄的掌柜张保齐就成了这块的第一任会长。

几年前,保齐饭庄在这条路上是个指示牌,如今这条路上最知名的是进士客栈,更多人把它叫作残园。

齐逸为残园做广告也是费尽了心机。

他把文人在残园写的诗词文章收集起来,编成一期期诗刊,每期也不多印,百十来份,放在残园入口处,任人自拿。

写在纸上的文字,和印在纸上的文字很有区别。

文人大多数好名,一时兴起写诗作文,刊在了<残园诗文>上,由人拿去读赏,很满足了虚荣心。所以来残园做诗的人特别多。开始时,<残园诗文>只有几页纸,现在的<残园诗文>已经发展到了几十页一期了。

这鼓舞了文人雅士更喜欢往残园来。

梅兰妮兴趣缺缺的翻着那几本<残园诗文>,提醒道,“你别光想到广告效应,清朝的文字狱这么厉害,别把祸招来了。”

“这个问题我也想过了,现在编辑的是个老秀才,是个谨慎的人,我也和他讲了,看见‘清风’,‘明月’,‘夷’,‘蛮’,等词要特别当心。春末时,有人写落花诗,中有‘清风最无情,摧得百花飞。’我就没有选用。后来,那人来问,为何不用他的诗,我让老秀才告诉他,曾有人写过‘清风不识字,何故乱翻书?？’,因此遭了文字狱。那人倒吓了一跳。我说这诗只要改一字也使得,把‘清风’改成‘东风’,就行了。他还感激不尽。我后来将那改了的诗刊了出来,他特地来谢我,还称我是他的一字师。那些文人雅士也就是好这一口。有时那诗文写的太差了,也不能刊。如今写诗作文的人多了,刊登的诗文就要挑拣了。不能让那些没水平的诗文毁了我们残园的名气。”

说起名气,有时名气大了,反而是负担。

梅兰妮想到自家的皮毛生意,对齐逸说,“如今皮子卖的这样好,早晚会引起皇族贵族们注意。很快就会让范家警惕我们了。”

华记今年才开始供应皮毛,那些中下层的官员穿着华记的皮衣,虽然皮子不名贵,但是,很快就能看出它的优点来。柔软是肯定的。矾鞣和硝鞣的皮子相比之下太硬了,再有,这两种鞣皮不能遇水,碰到水了就更硬。皮毛的硬软是皮子的外观重要指标,一眼就能做出比较。

皮毛有名气了,贵族,就会来问津,这可不是好事。在封建社会中,权力就意味着豪夺。在中国的历史上有一种“普天之下,莫非王土”的认知。

齐逸对这种情况非常了解,他说,“所以,我和金大掌柜说,这次买完了,皮毛就不要在自家店里卖,找人批发过去卖,象卖毛呢那样。”

梅兰妮说,“潘掌柜肯定是不愿意。他今天还为皮子的销售感到自豪。三百多张的皮子十几天就卖完了。”

“他不愿意也没办法.这年头很多贵族之家,皮子当黄金储藏。记得以后的和绅家里抄家单子上各类皮毛要六万多张。这些皮子他们哪里肯花银子买。”

梅兰妮点头,在苏州时,很多商家并不喜欢和贵族家做生意。那些人很会仗势欺人,给的钱常常连成本都不到。所以,很多皇商,在和皇家做生意时,他们是亏着本的,但是皇商的衔头让他们可以去欺压比他们弱的群体,更狠的去欺压他们,把从上层所亏的本,从下层再赚回来。这就是人所说的,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

齐逸说,“我们卖这些皮子,就算是广告,今后有人来问,我让铺子里的人和来人说,我们以后不再卖皮子了,我们的成本都收不上来。这样,等我们把皮子批发给晋商,他们也有生值的空间。”

“找到了下家了？”梅兰妮问。

“就是那家卖毛呢的‘聚福源’。他们今年进了我们的呢子卖的很好。见到我们卖皮子,愿意进货。金大掌柜已经和他家说好了,下次有皮子就最先给他家。”

‘聚福源’的老板姓王,是和华家最早做砂糖生意的商家之一。

华记对他们的合作伙伴,都很不错。他们的毛呢首先就考虑批发给了王家,让他家成为在北京地区的唯一销售代表。

由于他们的羊毛前期梳理到位,所以,织出的呢比别人的羊毛制品柔软。所以很受欢迎。

而华记总是联合小商户,抵制那些垄断的大商家。

在这个年代能垄断的商家,是很厉害的,官商勾结的典型。这样的商家,虽然也是有经商的才能,但是,他们更加知道投靠什么人和如何投靠。

中国自古以来就是‘重农抑商’。长期的严酷压制造成两种结果：一种是极有反抗的精神；另一种是极度的懦弱。中国的商人就是后一种。他们毫无例外的选择了与官僚阶层的勾结。所以尽管商人已经在历史上出现里几千年,始终没能成为一个独立的阶级,他们成了官僚阶层的皮毛。

最会狐假虎威。