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第二卷 各有稻粱谋 第五十节 喝头汤

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按照沙正阳的构想,这个企业命名为自然堂水业有限公司,得名于“源于自然,所以健康”这个词儿,注册之后立即开始征地修建厂房和省道通往选址地的道路,然后在以公司名义向县工行贷款二百万,由东方红酒业为其担保。

以现在东方红酒业的信誉度,哪怕是贷一千万也毫无压力,这源源不断的回款流水让县工行都恨不得跪舔这个超级大客户了。

“正阳,你觉得这个项目有搞头?”高柏山挠着脑袋,满脸疑惑。

沙正阳有意要把矿泉水这个项目的建设交给他来负责,也就是说从前期的选址征地和厂房建设以及道路建设,到采购机器等都交给他,一直要到基本成型才考虑换人接手。

高柏山刚从昆明回来,累得跟狗一样,在家还没有呆两天,沙正阳这边的担子又压了下来。

滇省的营销算是让高柏山开了一会眼界,毛国荣带着他去的,之前东方红酒业在省外的营销大战他基本上都没有参加,一直到沙正阳提出除了分管生产技术的管理层外,其他公司管理层都要对市场营销谙熟,所以高柏山也就跟随着毛国荣去滇南市场亲身实践了。

应该说这两个月下来对高柏山受益匪浅,从最开始的市场调查到渠道联络,再到后期的谈判铺设,一直到崔建演唱会的准备以及广告海报宣传,每一项工作毛国荣指点,高柏山都是身体力行,这也是沙正阳专门交代的。

就是要让高柏山也要搞明白整个市场营销是怎么一回事,不能只负责公司后勤这一摊子就对市场营销一无所知了。

虽然不指望高柏山能对市场营销这一块有多么精通,但你起码要明白,真要遇到特殊情形下,你也不至于两眼一抹黑一无所知抓瞎。

“当然。”沙正阳底气十足,矿泉水行业一直到二十多年后一样是群雄逐鹿的行业,足见其重要性,而现在正是入手发展的最佳时机,“资源行业,只要找对了路子,做起来不难,而且本身就守着这块资源,都不善加利用,那就是天予不取,必受其咎了。”

“你这么有把握,那还说啥?干了!”高柏山在东方红酒业里已经成功的被洗脑,对沙正阳也是充满了盲目的崇拜,这种情形里宁月婵、何维甚至毛国荣都存在,只有焦虹还稍微理性冷静一些,“下一步怎么做?”

“申办公司的流程你都知道了,和东方红酒业差不多,唯一不一样的就是因为需要国土地矿部门办理资源采用手续,这一块县里那边我会和贾县长、赵县长他们报告,问题不大,他们现在是乐见其成。”沙正阳很笃定的道:“剩下的就是跑用地手续,注册资金到位,基建要抓紧时间搞起来,尤其是那条道路,耽误不得,……”

交代了一系列事情,其实高柏山在搞东方红酒业时也已经接触过了,也算轻车熟路了,不需要太多的提醒。

“正阳,那你觉得做这个矿泉水项目,关键在哪里?”高柏山也直接问核心。

“当然还是市场,品牌口碑起来了,渠道抓住了,一切就OK了。”沙正阳也言简意赅,“之所以我让你直接注册自然堂水业,也是考虑到这一点,东方红酒业既然是大股东,那么渠道就可以借用,本来现在许多批发商都是酒水不分家,正好可以一举两得,但关键在于你得有足够的口碑人气。”

“那你的意思是要和之前我们打市场一样来做?”高柏山又问。

“模式相似,但是具体做法不一样,侧重不同,做矿泉水主要是要让大家广泛知晓认可,我的观点,最好能通过电视广告来最快最强的提升产品的知名度,让消费者接受,这矿泉水不比白酒,在口感上差异不大,某种程度上甚至可以说并无差异,普通消费者更看重品牌度,或者说他们更容易被广告宣传带来的品牌影响力所感染渗透,……”

在这一点上,沙正阳有着足够的信心。

前世中这一类的现象实在太多了,无论是保健品大战,还是奶业大战,都无一不是在广告宣传上大做文章,包括白酒行业一样如此,可以说凡是饮料食品类的快消品,都很倚重于广告宣传,这在九十年代特别明显,这也是消费者还不够成熟的一种表现。

沙正阳又叮嘱高柏山在注册商标时把“自然堂”、“天然堂”等相关的商标都注册下来,避免日后当矿泉水一窝蜂出来时,那些打插边球的企业来蹭热度,不过“养生堂”他没好意思要,那也太下作了。

话又说回来,都占据了这么大的优势,都还不能抢先把这个产业的头汤喝到,那也真的太逊了,沙正阳不认为这个项目有什么问题,从某种意义上来说,这比东方红酒业做起来的难度要简单得多。

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