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第四卷 第二十六节 激进战略,仕途前景

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这个时候连态度最激进的宁月凤都有些迟疑起来,“你的意思是要在华北、华东、华南都要建厂?”

“对,不但要建厂,而且规模要大于现在的新湖基地,起码要按照十万吨级的规模来设计,要力争在明年五一之前就要全面投产,形成生产规模。”沙正阳的语气不容置疑。

“正阳,我不同意,你这个想法太大胆激进了,现在我们都还不清楚这种茶饮料消费者接受度究竟有多高,就遽下结论,太草率了。”宁月婵第一个表示反对。

“一家十万吨级的茶饮料厂没那么简单,第一要选茶叶生产基地,要联系茶叶供货,第二要选水源地,涉及面很宽,投入巨大,新湖那个基地算是最节省的,最后算下来也超过了六百万,如果选址华东华北和华南,十万吨生产规模,投资可能会超过八百万甚至接近千万!”

“东方红现在缺钱么?今年一季度盈利多少?光是自然堂的盈利数,建十家厂都绰绰有余吧?”沙正阳在这个问题上一样态度坚决,语气更加犀利,“那么多盈利留在手里干什么?成天看那个数字数票子有意思么?”

“不是,正阳,月婵的意思是现在趣味的产品究竟是否能适应市场,还需要观察,而且建一家厂也不是说建就能建的,你没见月凤都累得脱形了。”焦虹见宁月婵被沙正阳说得眼圈都有些红了,连忙解释道。

沙正阳也觉察到了这一点,干咳了两声,这次温声道:“月婵姐,我不是说你,而是说我们整个东方红集团的这种心态,……”

“东方红这种心态还怎么了?人家都说我们东方红是在蒙着眼睛狂奔,四处插手,到处都想抓一把,这边才说了方便面,你现在又说一口气要建三个厂,谁来负责?要不你回来当这个家?”宁月婵把脸扭到一边,“你倒是躲在一边支支嘴,说得轻巧,你怎么不来试一试?”

眼见得越说越来气,宁月婵有撂挑子的架势,沙正阳也有些慌了。

周围几人也都觉得尴尬,怎么三说两不说,把气氛弄成这样了?

现在不是还是一个探讨阶段么?怎么就赌气起来了?

“呃,婵姐,我离开东方红时可是与你和虹姐还有柏山他们交待过的,我有我的理想追求,你们也是同意认可了的,但我同样希望在手里打造出来的东方红继续茁壮成长,所以在任何时候,我都会尽我之力来帮助东方红走在正确的道路上。”

沙正阳放低姿态,满脸诚挚的道。

宁月婵也感觉到周围其他人的目光都落在了自己身上,若是换了只有二人单独在场,她绝不会善罢甘休,但现在她需要顾全大局,也该给对方一个台阶,“哼,难道我们现在的路就错了?”

“方向没错,但是步伐慢了。”沙正阳沉声道:“我说过,这是一个战略机遇期,我们必须要抓住,就像最早的矿泉水一样,一旦失了先机,再要多夺回来,就会难很多,看看现在除了怡宝之外的其他品牌,他们的投入并不比我们少多少,但是他们也只能局限一隅,根本对自然堂构不成威胁,除了怡宝。”

伴随着矿泉水接受度打开,整个国内市场迅速涌现出几十上百个矿泉水品牌,光是汉川省就已经七八个品牌了。

秦都、武阳、通河、夔塘等地市都有了属于自己品牌矿泉水,不过这些小品牌矿泉水也就只能在汉川省内有一些市场,难以对自然堂压倒性优势构成挑战。

现在和自然堂能形成竞争威胁的还只有怡宝,由于自然堂的快速扩张,也刺激到了怡宝方面,双方的竞争已经从中原、华东蔓延到了华北乃至东北,现在的局势是自然堂在西南、西北乃至华中占据绝对优势,而怡宝在华南占据绝对优势,在华东是五五开,华北则是自然堂略占优势,而在东北则还是处于占山为王的圈地战中,自然堂暂时抢得了先手。

高柏山也是刚从东北回来,他分别在靖宇县和抚松县选址圈地,准备将该区域建成国内北方最大的矿泉水生产基地,用以覆盖整个东北华北和中原区域的市场。

在这一点上,高柏山也坚信沙正阳的观点,那就是矿泉水市场的规模还会有一个相当长,甚至可能是十多二十年的增长期。

现在走得越快,就是为了日后为竞争者筑起更高的门槛,为日后形成几家垄断夯实基础,将那些小品牌和杂牌矿泉水彻底扼杀在萌芽阶段。

“问题是现在茶饮料市场还只有我们,不像矿泉水……”宁月凤虽然也赞同沙正阳的观点,但是她也同样觉得沙正阳的观点有些极端了。

“月凤,你太小瞧这些竞争者的模仿能力和嗅觉了,我相信最迟在明年,我们就会出现竞争者,如果我们加快进度布局在前面,竞争者就会打我们一个措手不及。”沙正阳继续道。

“今年矿泉水这一块的利润还可以说投入到自身扩张上去了,但白酒这一块收益完全可以用来支撑茶饮料的扩张,而且冰绿茶和蜂蜜茉莉花茶两个品种太少了,还要对市场进行一轮调研,看看消费者在口味上的需求。”

“这一点上我们已经在考虑了,冰红茶也会尽快推出。”宁月凤现在也是颇有大将风范,“未来我们也会还有一些考虑,不会仅止于茶饮料,像果汁饮料,我们也会涉足。”

“很好,饮料这个行业是个大行业,但是竞争也会很激烈,不断推陈出新才能赢得市场。”沙正阳看了一眼宁月凤,“事实上有了新湖基地这个范例,在建厂上并不需要太多精力,关键还是在与市场的营销和渠道的建设,月凤,这一点上才是最需要把精力搁在上边的。”

不知不觉间,沙正阳已经把节奏带到了自己这一边,他和宁月凤的对话也表明了未来东方红应该在这一块上的重视程度。

这让宁月婵也很是郁闷,她忍不住问道:“那方便面这一块呢?”

“一样,按照计划筹备,我不是说了么,日清集团可以作为合作伙伴,我们的渠道优势正好可以借助利用起来。”沙正阳紧接着摆摆手,“我只是这样一个建议,指一个方向,最终如何来决定,怎么操作,还得要靠你们自己。”

宁月婵忍不住翻了一个白眼,撇了撇嘴,“你都说到这份上了,最后却来一句我们自己决定,自己操作,正阳,你都觉得好意思?你才真成了你动动嘴,我们跑断腿啊。”

“婵姐,你得把手底下人的积极性充分调动起来,还有在人才培养上,我觉得你们也应该多渠道来培养了,现在虽然国家还在包分配,但是已经有不少大学生敢于跳出那个束缚,来选择自己的道路了,东方红现在的影响力也当得起在汉川大学、嘉州大学、财经学院这些学校里去搞招聘了,这种从头开始培养的大学生未来才会是我们的中坚力量,而不能只依靠我们自己。”

沙正阳的话让宁月婵和焦虹都忍不住撇嘴,“正阳,你以为大学生锻炼两年就能独当一面了么?现在不比当初那种草创时候,投资越来越大,涉及到的东西越来越多,一旦决策失误,那付出的代价也是相当巨大,……”

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