“你听我一次劝好不好？创业看起来风光，里面的酸甜苦辣没人能说得清。”

“不听，就是刀山火海我也不惧。”

“算我求你好么？回去上班，不要在这里吃这份苦！”

“我就那么让你讨厌？我哪里比不上田玉梅？我努力还不行吗？”

这是哪跟哪啊？怎么还扯上田玉梅了？看着伤心的罗娟，胡佑民哑火了，这是他们之间的第一次争吵，让胡佑民挫败无力。

他起身替她擦去眼泪：“别哭了，我让你留下来就是了。”罗娟扑到他怀里失声痛哭起来。

罗娟要留在这里，胡佑民只好将宿舍装修一下。请人将四间宿舍全吊了顶，里面刮上涂料，窗户装上防盗栏。

罗娟爱干净，他还将女宿舍贴了地板砖，装上窗帘，做了衣柜、书柜、梳妆台和一张一米五的席梦思床，买了一套好的铺盖。原来的床全搬出来了。

王浩老婆已经过来了，他们两口子在外面租了房，搬出去住。刘月香也回去了，现在那间女宿舍就罗娟一个人住。她买了二盆花，一个小金鱼缸摆在房里，显得温馨多了。

安置好罗娟住的地方，胡佑民开始教她怎么接业务？怎么算价格？带她谈了几次业务，签了几个合同后，胡佑民将主要精力放在了拓展业务上。

虽然他以前发的传单开始产生效果了，有人陆续上门订做家具，但这还远远不够。七月份过去一半了，才接了三万多的单。

除了继续发传单，胡佑民将眼光盯着了家具城里那些店老板身上。他们的家具主要是从南州进货，自己有家具厂的少。

井湾子家具城是卖中高档家具的地方，利润空间大，如果质量能达到他们的要求，价格比他们调货便宜的话，肯定有人要。

胡佑民做好相关的准备工作后，开始一家一家地去问，去谈。跑了一天，终于有一个做办公家具的杨老板同意他先做几件家具看看，如果能达到他的要求，价格比他调货能便宜百分之十他就要。杨老板也不签合同，不付定金，胡佑民还是很高兴

厂里的材料和配件供应商早就选好了，签了供货合同，要材料了打个电话就送来，月底结帐。但那些材料配件都是中低档的，这次胡佑民要用中高档的。

他特意建材市场转了半天，买好相关材材和配件，叮嘱师傅好点做。为了将这次样品做漂亮点，还去买了一台线锯，一台木工车床。

做好后请杨老板来看，他骑着一辆本田摩托车来的。杨老板看得很仔细，从材料到做工，还对家具摔打了一番，对家具很满意，当场签了供货合同。

每次订单预付百分之三十货款，交付时再付清余下的货款，首次下了三万元的单，说回去后就将预付款打到他帐上。

虽然比杨老板调的货低了百分之十，还是有百分之二十几的利润。等杨老板一走，罗娟高兴地抱住胡佑民，在他脸上啃了一口：“还是你厉害！”

他刮了下她鼻子：“万里长征才第一步呢，有啥高兴的？”她嘟着嘴说：“让人家开心一下嘛。饭要一口一口地吃，哪能一下吃成胖子？”

现在人手有点紧张了，还要招人才行。胡佑民去劳务市场挑了三个木工，打电话叫油漆工彭大富过来，罗娟也打电话回家里喊了三个人，都是她乡下的亲戚，两个是木匠，一个做普工，要一个星期后到。

受到鼓励的胡佑民，继续跑家具城。其中的差价不用多说，对于质量和款式方面的疑惑，胡佑民拿出和杨老板签的合同说：“你们不相信我，还不相信杨老板？”

在他的三寸不烂之舌的劝说下，有七、八个老板来他厂里参观，有两个老板同他签了合同。一个下了二万元的单，另一个老板大些，下了五万元的单，走的时候说，只要他保证质量，后面的单还有很多。

单有了，木工之间却发生了矛盾。原来是在设备的使用上发生了冲突，出现了有几个人要同时用一台设备的情况，开始还谦让，时间长了就不行了，都想多做点，多拿点提成。

胡佑只好将工艺进行分解，分成下料和装配两部分。固定专人操作设备，将分成比例进行调整。

这下又出新问题了，要一个专门算料和统计的人，一下找不到合适的人，只好要木工自己算好交给下料的人。这样一调整，又要招几个下料的普工了，用木工下料是杀鸡用牛刀。

胡佑民抽时间去了一趟人才市，一个叫李涛引起了他的注意，他是湘南怀化市人，毕业于中南大学企管理专业。

忠厚直爽里透着精明，思维清晰，表达能力强。毕业后在装潢公司做了二年，做过普工、班组长、设计员。

因为他家里出了点事，必须要他回去处理，公司当时比较忙，没准他的假，他就辞职了，处理完家里的事后刚到白沙。

李涛愿意去胡佑民的厂里做事，只是要八百元一月，这在胡佑民的承受范围内。将李涛带回厂里，给了他一个车间主任的职位，负责厂里家具设计，算料，下单，生产调配、管理等工作。

将厂里的情况给他介绍了一下，要他完善管理制度，思考一下怎么分解？改进工艺流程？

随着厂里订单的增多，胡佑民回家找了五个初中以上文化的人来厂里，四人下料，一人去带二个普工送货、安装，工资比普工高点，二百四十元一个月，先让木工带他们几天，再让他们独立操作。

彭大富过来了，也带了一个徒弟，罗娟喊的人也到位了。胡佑民厂现在有八个木工，四个下料工，三普工，二个油漆工，二个学徒，加上其他人一共有二十三，人基本上配齐了。按派出所的要求，去办理了暂住证。