“怎么讲？”马化龙现在却笑不出来。

“如果等OICQ的注册用户突破了1000万时，美国在线再起诉你的话，你必须改名，到时损失就大了。现在改名，一切还来得及。”商深对OICQ的前景非常看好，他很关心OICQ的发展，并不是为了他在企鹅公司的股份，而是为了中国人能够拥有自己的网络即时通讯软件，因为商深越来越意识到了一个问题，随着互联网的普及，网络安全问题也会日益突出。

核心技术以及普及量最大的软件，还是掌握在自己手中比较好。因为一旦OICQ的注册用户达到了千万级以上，将会成为一个恐怖的存在，是一个拥有无比巨大影响力的宣传工具，就和一份发行量高达千万的报纸一样，可以在短短时间内将消息推送到每一个用户的眼前。

“这么一说，也有道理。”马化龙又笑了，更加觉得商深可爱了，主要也是商深总能找到一个不同的切入点，让不利的事情变得有利，随后又问，“你觉得改一个什么名字好？”

“嗯……”商深微一沉吟，“OICQ的图标是一个可爱的企鹅，不过就是稍微瘦了一些，如果再适当胖一些会显得更可爱……同时注册公司也叫企鹅，不如索性就叫企鹅算了。”

“企鹅？”马化龙看向了王向西，“向西，你的意思是？”

“企鹅不错，既好记，又是大众都可以接受的动物，就叫企鹅好了。”王向西朝商深投去了赞许的目光，“我立刻重新注册新的域名，争取24小时之内重新上线。现在OICQ，不，企鹅的注册用户正在迅速上升，如果网站超过24小时无法登录，就会给外界造成误判。”

“现在已经开始要发放7位数的用户号了，竞争对手CICQ、PICQ和网际精灵都被企鹅远远地甩在了身后。”马化龙解决了侵权和改名的难题之后，又恢复了意气风发，“想起当初寻求投资的经历，正是一段不堪回首的过去。”

在最穷的时候，企鹅的账面上只剩下了一万块钱，要想解决资金问题，只有两个办法，一是增资减薪，二是把企鹅卖掉。

经过商议，包括马化龙在内的股东们一致同意把股本从50万元增加到100万元，但大家工作都没几年，自身没有多少积蓄，但是都咬着牙再次投入。几个创始人的月薪也拦腰减半，在过去的一年里，马化龙和王向西每月只领5000元的月薪，其他人为2500元，现在分别减少到2500元和1250元。这在深圳，只勉强填饱肚子而已。

相比增资减薪，把公司卖掉也许是一个更快更好的办法。马化龙的开价是300万元，但没有人意识到企鹅以后巨大的价值，起码有六家以上公司拒绝购买企鹅公司的股份。在马化龙寻求的第一批投资人中，就包括企鹅公司的房东——深圳赛格集团。但赛格电子方面回答马化龙说，你这一个小小的在线通讯软件，注册用户再多，问题是，怎么盈利？

在怎么也看不到盈利点的情形之下，赛格电子拒绝了马化龙。

马化龙还找到了广东电信，广东电信认可OICQ也许是一个看上去增长很快的项目，会有很广阔的用户基数，然而，全世界没有一个人知道它怎么赚钱。不能赚钱的项目，用户基数再大又有何用？广东电信也拒绝了马化龙。

马化龙在北京寻找投资的时候，认识了中北寻呼集团一个计算专业出身的工程师，他向工程师推荐了OICQ，并且教会了工程师怎么使用。工程师一见之下惊呼OICQ会是一个巨大的市场机会，急忙向集团领导推荐了OICQ，但集团领导听完他的汇报之后，十分严肃地说了一句：“你的笑话一点儿也不好笑。”

几乎所有接待过马化龙或王向西的企业都有过同样的看法：不理解企鹅技术和无形资产的价值，看不到OICQ赚钱的可能，找不到OICQ未来的盈利点，甚至有一家企业则提出只能按企鹅有多少台电脑、多少个桌椅板凳等固定资产来核算，对无形资产部分，开出的价格则是零！

接触的数家公司之中，对企鹅的的估值，最多的也只出到了60万元，马化龙回忆往事时动情地说：“卖企鹅的时候，我的心情非常复杂和沮丧，一连谈了四五家，都没有达到我们预计的底线。后来向西建议我向银行借款，我让他去试一试。结果他到了银行，你猜遇到了什么事情？”

王向西微微流露出自嘲的笑容，接过了话头：“银行问我有什么可以抵押的固定资产，我说，有电脑。再问，电脑是新的还是旧的。我说，旧的。银行笑着摆了摆手说，您走错门了。”

商深也笑了，笑容中既有无奈又有苦涩，不管是之前的兴潮、索狸还是络容，或是现在的中文上网网站和芝麻开门，资方都是外资，兴潮和索狸启动资金都来自美国，络容的第一笔融资也是美元，而芝麻开门到目前为止的最大一笔融资是来日本的安义正，为什么国内的资本，不管是国企还是民营，不管是银行还是私募，都无人投资互联网行业？

是眼光问题还是别的原因？

商深一时感慨万千，有时真的不怪中国的互联网公司被外资控股，在最艰难的时期，都是外商的投资助创业中的中国互联网公司走出了困境，在资本为王的时代，谁投资谁就有话语权，谁投资多谁就控股。

“在实在走投无路的情况下，我们只好向身边的熟人借钱，整个深圳认识的人几乎被我们借了一个遍。最后好不容易从两个有钱的朋友手中分别借到了50万和20万，我试探着问，以后能不能用企鹅的股份还债，一个人委婉地表示了拒绝，虽然没有明说，言外之意还是觉得企鹅的股票不值钱。另一个一听要用股份还钱就急了，慷慨激昂地说，你真的没钱了，不还也行，不过我不要你的股票。”王向西摇头苦笑，“商深，企鹅的股票就这么不值钱吗？”

“我什么时候提过让你们还我钱了？”商深呵呵一笑，“我向来只要股份不要现金。”

“哈哈。”马化龙被商深的幽默逗笑了，“多少次在觉得完全没有希望时，我们想干脆放手算了。向西说，不能放手，虽然有很多人不看好我们的前景，但有一个人一直在默默地支持我们，对我们从来只有付出不问回报，他就是商深。不管是资金上的帮助，还是技术上的资金，你从来没有从企鹅拿过一分钱，商深，虽然在企鹅的创始人团队中没有你，但在我和向西的心中，你也是企鹅的创始人之一，而且还是最关键的核心人物之一。”

商深连连摆手：“马哥太客气了，也不要太夸我了，要不我一兴奋就会得意忘形的，哈哈。其实我也不是不求回报的雷锋，只不过我比别人更有耐心而已。等什么时候企鹅的市值到了千亿人民币的规模时，我手中持有的股份就是一笔巨额财富了。”

“千亿市值？”王向西不敢相信地笑了，“能够顺利上市我就知足了，千亿市值，想都不敢想。”

“后来我和向西合计，之前寻求的投资都是从国企和国内资本身上下手，他们其实目光短视，都看不见未来，应该目光向外，去找一些更疯狂的人……”马化龙继续说企鹅的融资之路，比起马朵的顺利，他的经历可谓坎坷多了，“投资业界有一群疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司。他们有眼光，有耐心，不追求眼前的利润，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们就是VC，VentureCapital，风险投资！”

“第一次听到风险投资的名字，我还不相信真有风险投资的存在，他们是一群什么样的人？是疯子还是天使？在一个两三年或是三五年完全看不到盈利可能的项目上面砸上几百甚至上千万的投资，就是为了赌未来几倍十几倍的升值，赌赢了，利润上百倍的回报。赌输了，输得一无所有。”马化龙摇了摇头，又点了点头，“不得不说，正是由于风投的存在，企鹅才度过了生存危机，基本上站稳了脚跟。”