第133章 为商有道学四象

牢房门口，文哥和张胜正晒着太阳聊天。

文哥正说着一个故事。

“那个人收购了福惠电机厂之后，就想赶回北京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息，立即驱车赶来，他们到的时候这个人已经到了机场，他们又立即飞车赶向机场，又打电话通知机场把人截了下来。

原来，这个市有个大型国有工厂，已经濒临倒闭，市委市政府想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线，原来的规模和生产能力还是很大的，他在机场简单听了介绍之后，给了个三亿元的收购价格，市长、市委书记同意了，于是他便临时改变行程，随着市委书记和市长去了他们市。”

“那个人”，文哥所说的故事主角，张胜直觉的知道，他说的“那个人”，其实就是他自己，不过文哥姑且这么说，他便姑且这么听，并无意打破沙罐问到底。

文哥继续说：“那个人到了地方之后，只见电机厂满地碎玻璃，窗户玻璃坏了也不补，工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望，劝他不能买。这个人没有当场表态，考察之后就返回了酒店。第二天早上，刚刚6点钟，那位市长就来拜访，请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你，你会怎么做？”

张胜认真地想了想，说：“身为领导者要把握大方向，但是在具体操作中，应该切忌独断专行，我觉得，身边的幕僚既是花大价钱请来的专业人士，那么应该充份征求他们的意见，既然他们都不赞同收购这家倒闭企业，应该婉言拒绝。”

文先生笑笑，说：“如果现在你必须得接受这家公司，那么你要提些什么条件？”

张胜沉思了片刻，说：“首先，原定并购金额要更改，这样一家破烂公司，不值得投入三亿元巨款。其次......”

他还没说完，文先生便摇头道：“错了，错了。那个人只提了三个条件，一、 3亿元的收购价格不变，他对两位父母官说：‘在你们面临危机的时候砍价，那我是不尊重你们’；二、希望政府帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程，希望政府帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”

张胜皱了皱眉，问道：“结果如何？”

文哥说：“那位市长当场拍板，说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8点开会，立即签了合同。接手这个厂之后，厂子连续亏损了6个月。当地政府了解到这个情况之后，给他退回5000万元款子，只收了2.5亿元。”

“哦......然后呢？”

“在此之后，那个人和他的公司跟当地市政府的关系非常好，电机厂的经营也很顺利，一年上缴利税几千万，这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”

张胜听了耸然动容，文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？首先，你把幕僚和领导者的关系搞拧了。幕僚，只是向你提供数据和分析，供你做出决策的助手，他们的意见不可不听，但是不可全听。

一个没有主见的领导者，最后必将沦为一个傀儡。有时候，真理不是掌握在多数人手中，你必须比他们站得更高，看得更远。要知道，幕僚毕竟是幕僚，他们考虑问题的角度和高度和领导者还是有区别的，自己的事，一定要自己做主。

其次，做生意要顾及长远，除非你是一锤子买卖，做完就走。既然你要在当地扎根，就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你的成长。如果当时耍点小聪明，在收购中跟人家讨价还价，的确能以较小的代价得到这家公司，但是后续麻烦就多了。

做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活，都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人，他即便能得意一时，早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意，不能脱离中国的文化背景。如果你是在外国，这么做是没错的，因为他们不讲人情，只讲法理。但是在中国，你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人，讲人情。”

张胜若有所思，徐徐说道：“我懂了，步步为营，斤斤计较是成不了大事的，与人为善才是根本。”

“又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说错的，那就是无商不奸。不过，斤斤计较是小奸，需要大度的时候要大度，那是大奸。这个人的慷慨不是没有目的的慷慨，而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政府支持度的需要，精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对应的收益的大小之后，才这么大度的。如果所得并不能偿付所出，那么......坚决拒绝，任你一市之长如何放下身段，决不松口。”